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Seu cliente PJ pediu desconto — ou ameaçou trocar de fornecedor. É justo?
Empresas do Simples Nacional estão sendo pressionadas por clientes PJ que descobriram que o crédito de IBS/CBS que ganham comprando de você é menor do que ganhariam de um fornecedor do regime normal. Existe um teto objetivo pra esse desconto — descubra qual é antes de aceitar ou recusar.
Baseado na Emenda Constitucional 132/2023 e na Lei Complementar 214/2025 · Estimativa simplificada
Por que isso está acontecendo agora
O crédito fragmentado
Empresas do Simples recolhem IBS/CBS de forma simplificada, embutido no DAS. Quem compra de você só consegue aproveitar crédito sobre a parcela que você efetivamente recolhe — não sobre a alíquota cheia da reforma (~26,5%).
O que o cliente está comparando
Se ele comprasse de um fornecedor do regime normal, aproveitaria o crédito integral. A diferença entre esse crédito cheio e o que você repassa hoje é o motivo real do pedido de desconto — e ela tem um valor calculável em reais.
Existe um teto objetivo
Um desconto que compense exatamente essa diferença de crédito é defensável. Pedidos muito acima disso não são mais sobre imposto — são negociação de preço disfarçada de reforma tributária.
Alternativas ao desconto
Além de negociar o valor, dá pra considerar migrar para o regime híbrido do Simples (repassa crédito cheio, mas custa mais imposto pra você) se esse cliente pesar muito na sua receita. Simule o regime híbrido aqui.
Calcule se o pedido do seu cliente é justo
Estimativa simplificada — o valor real depende do seu anexo do Simples e da regulamentação final. Não substitui o cálculo do seu contador.
Já sabe se o pedido é justo — falta só responder o cliente. O pacote do seu segmento inclui uma proposta pronta pra enviar, já com esses números. Veja o pacote do seu segmento.
Dúvidas frequentes
Esse cálculo prova que meu cliente está errado?
Não prova nada de forma definitiva — é uma estimativa pra você entrar na conversa com um número na mão, em vez de aceitar ou recusar no escuro. A regulamentação final e o seu anexo específico do Simples podem mudar o resultado exato.
E se o desconto pedido for menor que o "justo"?
Ótimo pra você — significa que o cliente está pedindo menos do que a diferença de crédito justificaria, então ceder tende a ser barato considerando o risco de perder o cliente.
Devo sempre recusar se o pedido for maior que o teto?
Não necessariamente. Clientes grandes ou de longo prazo podem valer um desconto acima do "justo" só pra manter a relação. O cálculo é um ponto de partida pra negociação, não uma regra fixa.
Migrar pro regime híbrido resolve isso de vez?
Resolve o problema do crédito (você passa a repassar crédito cheio), mas aumenta o imposto que você mesmo paga. Só compensa se esse tipo de cliente representar boa parte do seu faturamento — simule aqui.